周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人 #ff0000; line-height: 24px;'>云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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