既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情(qíng)后第一个(gè)电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多(duō)多、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的(de)问题(tí)。

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