今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由(yóu)于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)终止了合计12家基笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解(jiě)约11家，海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机(jī)构的(de)合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(z笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音hǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基(jī)金(jīn)销售困难(nán)也(yě)加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如(rú)基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合(hé)作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要(yào)素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多(duō)销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合(hé)作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构也会(huì)对基金公司的(de)投研(yán)能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营(yíng)业(yè)部(bù)为(wèi)抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是(shì)不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布(bù)的(de)公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优(yōu)势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足(zú)白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期深(shēn)圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是(shì)目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基(jī)金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机(jī)构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

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