Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解您(nín)的受(shòu)众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的(de)营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的(de)产品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符(fú)合他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道(dào)什(shén)么(me)对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量(liàng)和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的(de)格(gé)式(shì)，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性(yǐ)通过视频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流(liú)行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是(shì)哪种类型(xíng)的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了(le)点击图片与您的品牌互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布(bù)局的一系(xì)列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了您(nín)在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和(hé)视频广告提(tí)供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同变体(tǐ)为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的(de)团(tuán)队使用单个(gè)图(tú)像或视频和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸(liǎn)书向(xiàng)用(yòng)户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图(tú)吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面(miàn)是(shì)多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和(hé)与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费(fèi)试用、目(mù)录或(huò)独家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的(de)下一步是(shì)至关(guān)重要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用户优化目的地(dì)页(yè)面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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