周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛(dí体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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