周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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