既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发(fā)言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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