唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人(rén)的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西(xī)亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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