唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如此一圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么来(lái)产圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海外版还在(zài)持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过(guò)了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么板，留给其(qí)试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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