既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎ俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少n)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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