周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　20结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音16年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音