Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力(lì)相结合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而(ér)，实(shí)现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前(qián)：了(le)解您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对(duì)你的产品定位(wèi)的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的(de)细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来(lái)额外的(de)点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一(yī)旦(dàn)你很好地(dì)处(chù)理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使(shǐ)用各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗(gào)是一种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备上快速(sù)加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自(zì)己(jǐ)的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽快(kuài)测试(shì)视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与(yǔ)静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家(jiā)初(chū)创公司还(hái)是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许营销人员(yuán)在一(yī)个(gè)广告中展示(shì)多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务(wù)的(de)更多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服(fú)务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移(yí)动(dòng)设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告(gào)。广告(gào)的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的(de)标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看(kàn)起来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司(sī)推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告(gào)类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以(yǐ)内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的(de)产品需(xū)要有意义的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特(tè)定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重(zhòng)新推雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时(shí)，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多(duō)详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突(tū)出显示特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突(tū)出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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