唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局(jú)基(jī)本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了(l双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的e)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的)依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有(yǒu)打通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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