今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司(sī)解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字ng>

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基(jī)金销(xiāo)售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的(de)潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与基金代销机(狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字jī)构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些公(gōng)司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金(jīn)研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业(yè)所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的(de)申(shēn)请，根据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金(jīn)等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长