既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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