今(jīn)年以来基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增(z母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸ēng)多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)居(jū)多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富(fù)邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回(huí)全(quán)部份额(é)。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机(jī)构(gòu)数量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对(duì)基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据(jù)显示(shì)，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募(mù)基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸限公司(sī)公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基(jī)金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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