唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个不(bù)同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司(sī)都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃>

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hò饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃u)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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