无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大(dà)约经历了一年左右的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率(lǜ)相对更低三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视(shì)频进(jìn)行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多(duō)为该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一(yī)次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违规警告(gào)与封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人trong>无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人(rén)直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作(zuò)为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

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但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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