既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说(外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么shuō)，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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