东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音)车向你推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的(d笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音e)净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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