东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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