无(wú)需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音(yīn)实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案在直播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiān创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案g)互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案(jǐ)交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的(de)真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视(shì)频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

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