关一下月亮是什么意思-橘子百科-橘子都知道

关一下月亮是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　关一下月亮是什么意思日前，拥有千万粉(fěn)丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态(tài)回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过(guò)百万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了(le)57支作品，平均下来基本做(zuò)到周(zhōu)更(gèng)。但考(kǎo)虑(lǜ)到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他(tā)几(jǐ)乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其(qí)停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到目(mù)前(qián)为(wèi)止，四个多(duō)月(yuè)没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激(jī)励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了(le)，那他上一(yī)次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)做(zuò)了一(yī)则(zé)观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花火后(hòu)台数(shù)据，木(mù)鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个(gè)价(jià)格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可支(zhī)配支出(chū)减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升(shēng)，广告营销面临(lín)突(tū)破和变(biàn)革的(de)要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或(huò)者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据(jù)可以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多(duō)品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数(shù)）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一(yī)个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身(shēn)在影(yǐng)视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项(xiàng)目很多(duō)，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少(shǎo)的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定不是首选——关一下月亮是什么意思>6位(wèi)数(shù)的(de)报(bào)价，对片(piàn)方负担(dān)还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目(mù)前(qián)（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台(tái)的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程度上和(hé)该领域内的(de)品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能(néng)和个人(rén)内(nèi)容规划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤其是解(jiě)说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单维持(chí)生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质(zhì)内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二(èr)者之间的(de)差异(yì)是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求，建(jiàn)构出新的时间观念(niàn)来形(xíng)成并定义(yì)自(zì)己(jǐ)的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过(guò)书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付(fù)费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多(duō)种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收(shōu)益(yì)可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收(shōu)入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

关一下月亮是什么意思

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？