东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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