周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(r如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉én)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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