周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即(j河北属于南方还是北方 河北属于北方吗í)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.0河北属于南方还是北方 河北属于北方吗5亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10河北属于南方还是北方 河北属于北方吗万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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