既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经济(jì)加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切预期收益率计算公式 预期收益率是什么切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整预期收益率计算公式 预期收益率是什么(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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