无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的(de)确(què)幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合(hé)规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直(zhí)播(bō)间引导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目前的(de)无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况(k幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导uàng)，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无(wú)人(rén)直播(bō)若(ruò幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导)能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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