既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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