东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗