时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在成(chéng)立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计(jì)准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不(bù)同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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