周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直大学老师最怕什么部门举报接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消(xiā大学老师最怕什么部门举报o)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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