Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力(lì)与(yǔ)数据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告(gào)活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了(le)这方(fāng)面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告(gào)时有(yǒu)不同的(de)优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(为什么懂手机的人都不用华为pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你的(de)企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一(yī)个可(kě)以通过视频展示(shì)的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像静态(tài)广告(gào)一样(yàng)，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因(yīn)此，无(wú)论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的(de)公司(sī)，视频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和(hé)“立即购(gòu)物(wù)”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在(zài)移(yí)动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户(hù)进行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以在(zài)这里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对同一(yī)产品或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确(què)认受众(zhòng)的(de)人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向以前(qián)对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选择独特的(de)媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击(jī)方(fāng)面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别(bié)方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的(de)更多(duō)详细(xì)信(xìn)息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符(fú)。

4.呼(hū)叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售商来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是(shì)潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企为什么懂手机的人都不用华为业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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