唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东(dōng)京集中(zhōng)团(tuán)建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新产品，如Sou皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思l、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及(jí)较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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