周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(小舞去掉所有衣服是什么样子的miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān小舞去掉所有衣服是什么样子的)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长小舞去掉所有衣服是什么样子的(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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