无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的(de)端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平(píng)台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来(lái)得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个(gè)个投机(jī)者。

在(zài)各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商(shāng)业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家)，但对(duì)相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销量(liàng)连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达(dá)到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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