东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)遭天谴什么意思，天谴什么意思解遭天谴什么意思，天谴什么意思解释释想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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