今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金公司解约的情(qíng)形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银(yín)行(xíng)和保险。

fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)之间的(de)合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售(sfe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称hòu)机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利(lì)得基(jī)金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其(fe2o3是什么化学名称，feo是什么化学名称qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基(jī)金(jīn)销售机(jī)构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三是(shì)销(xiāo)售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构的(de)合作是市场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司(sī)会依据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核(hé)的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金公司(sī)希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合(hé)作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独(dú)立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会(huì)决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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