唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的狗狗临死前为什么嚎叫，狗狗临死前放不下主人的表现COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐(fú)射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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