Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的(de)东西(xī)并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告(gào)活(huó)动的第一步(bù)。使用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外的(de)点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都(dōu)不同(tóng)地(dì)参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲xǐ)欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你的企业深(shēn)入了(le)解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的(de)品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单(dān)易(yì)懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的(de)想法是拍摄(shè)团那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你(nǐ)的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类型的业务(wù)都表现得更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还(hái)允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供(gōng)了(le)点击图(tú)片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快速(sù)加载(zài)页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了(le)一个(gè)店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的(de)产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告——您(nín)的(de)团(tuán)队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平(píng)台(tái)通过使(shǐ)用文(wén)本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个(gè)性化广告，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上(shàng)面的(de)一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或(huò)服务那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌，那些孤独的人啊夜晚是否还回家是什么歌曲的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意(yì)义的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独特的(de)媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应(yīng)该(gāi)是(shì)对(duì)行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看(kàn)独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题(tí)中突(tū)出显示(shì)特价(jià)商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似“节(jié)省(shěng)高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页(yè)还(hái)是(shì)潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户(hù)可(kě)以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的(de)。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击(jī)，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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