唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才(cái)能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强(qiáng)调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没(méi)有到(dào)一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给其试弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗错和调(diào)整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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