周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎独肖有哪几个大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太独肖有哪几个大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你独肖有哪几个、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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