Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而(ér)，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获(huò)得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更(gèng)多关于有效提高参与度(dù)和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广告符(fú)合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突出(chū)他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的(de)广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式(shì)可以让你(nǐ)的(de)企业深(shēn)入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单(dān)一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都(dōu)有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也(yě)为用户新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画提供了点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局(jú)的一系列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在(zài)快(kuài)速加(jiā)载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移(yí)动设备上(shàng)点击你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一(yī)个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调(diào)整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化(huà)可(kě)能(néng)包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据(jù)用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如(rú)何(hé)创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为它(tā)可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直(zhí)接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生(shēng)点击方(fāng)面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌(pái)和与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的(de)信息以(yǐ)及(jí)转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其(qí)庞大的(de)受众为大小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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