唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么《晚(wǎn)点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归(guī)后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能打响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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