东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(há儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班ng)空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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