既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产91是质数吗，95是质数吗品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右91是质数吗，95是质数吗。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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