周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编业编p>

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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