今年以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多(duō)家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择(zé)，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基(jī)金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约的(de)基金销售机(jī)构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到(dào)有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难(nán)也(yě)帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代(dài)销(xiāo)机构销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的(de)要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售市(shì)场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量。