周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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