唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011为什么风流女人看指甲年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创(chuàng)新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万为什么风流女人看指甲元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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